辛勤耕耘 才獲效益
2009年春節(jié)剛過(guò)，由朋友介紹一位做礦粉加工的明老板，想在新浦磷礦租用場(chǎng)地辦硫酸廠。經(jīng)過(guò)多方面的協(xié)調(diào)，擬定廠房，貨場(chǎng)，投資安裝設(shè)備，平整貨場(chǎng)。為了更好了解和鞏固關(guān)系，我們隔三差五、逢年過(guò)節(jié)去硫酸廠或住處拜訪明老板，次數(shù)一多，時(shí)間一長(zhǎng)，一位外地人舉目無(wú)親，他很受感動(dòng)，明確表示，如果廠里投產(chǎn)，貨物中轉(zhuǎn)一定找你們幫忙。
5月中旬，臨洪閘碼頭派人到硫酸廠洽談貨物中轉(zhuǎn)事宜，列舉了他的優(yōu)勢(shì)：一是車輛運(yùn)輸里程短，速度快，運(yùn)費(fèi)低，二是港口費(fèi)用相應(yīng)減少。針對(duì)這種情況，廠方考慮到一個(gè)月中轉(zhuǎn)硫鐵礦五六千噸，每噸便宜二元錢一年下來(lái)成本可減少十幾萬(wàn)元，就無(wú)聲無(wú)息地通知碼頭派二千噸船皮裝運(yùn)硫鐵礦。船到卸貨碼頭后，突遇地方與碼頭終止租賃合同，禁止碼頭作業(yè)，這可怎么辦？廠方很著急，找這找那，東奔西走，用了很長(zhǎng)時(shí)間，才協(xié)調(diào)船舶轉(zhuǎn)到白塔碼頭卸貨。白塔碼頭與臨洪港相距一段里程，廠方同意一部分車船以防運(yùn)費(fèi)。
10月上旬，聽(tīng)車隊(duì)說(shuō)，廠家要降低運(yùn)價(jià)。同時(shí)得知附近一港口到廠里洽談硫鐵礦中轉(zhuǎn)這筆業(yè)務(wù)。得到信息后，新浦港領(lǐng)導(dǎo)班子及時(shí)分析研究，做好正確應(yīng)付，并做好了適當(dāng)調(diào)整船、港費(fèi)用的準(zhǔn)備。第二天，廠方負(fù)責(zé)人打電話到我港說(shuō)船、港費(fèi)用有點(diǎn)高單位生產(chǎn)不景氣，要求降低費(fèi)用，我方胸有成竹地舉事說(shuō)明，又?jǐn)⒗详P(guān)系，經(jīng)雙方協(xié)商，達(dá)成一致共識(shí)：可根據(jù)市場(chǎng)行情、長(zhǎng)江汛期等因素，隨時(shí)調(diào)整。
通過(guò)接觸和相處，至今運(yùn)作正常。這說(shuō)明，一是我們的做到位，服務(wù)態(tài)度好；二是操作過(guò)程順利，調(diào)配得體；三是船舶隨到隨卸，保證質(zhì)量，有時(shí)加班加點(diǎn)，保證廠方用料。
硫酸廠負(fù)責(zé)人有一次站在碼頭深深感嘆：“還是海州港好，我們就信海州港！”
